“團”還是“不團”？這已經成為時下年輕人最熱衷的話題。就在食品、服裝、美容健身等快速消費及休閑娛樂領域猛吹“低價團購風”時，許多家居建材產品也以各種方式悄然走上團購之路。

　　眾人皆“團”
　　別光關注價格忽視品牌質量
　　相比于動動手指在網上就能花十幾元買到原價上百元的餐券或者美容套餐，團購家具建材則復雜得多，一方面由于價格本身較高，因此即使打折力度很大，消費者最終付出的也仍是一筆不小的花銷，遠遠超過其他團購產品。同時，由于產品本身具有的特殊性，使得購買之前必須測量好各種尺寸。因此無論線上線下，團購家居產品對于消費者來說并不是一件完全以逸待勞的美差。
　　所有樂此不疲熱衷團購的人都表示，價格是驅使他們購買的決定因素，其次也會看看餐廳、健身房的地理位置是否方便，運費、有效期等其他因素，家居建材也不例外。
　　根據易觀數據顯示，目前中國團購網站數量已近400家，包括美團網、F團、滿座網、團好網等，業內人士表示隨著各種資本的介入，行業洗牌在所難免。而眾多團購網站中，涉及家具建材領域的其實并不多，今年6月上線的愛家團是其中之一。記者在網站上看到，相比于許多每天只推出一款產品的團購網站，這家網站設有三個板塊。在“家居”頻道中，空調、墻面漆、瓷磚、衛浴都曾作為產品推出，打折幅度從不到1折到8折。
　　“一般超過4折的產品基本上購買效果就差。”愛家團總經理郭艷生認為家居建材是很特別的行業，這類產品用戶也與餐飲類用戶不一樣。“比如說我家里裝修到什么程度，或者在什么時間段我買完家具下一步工作是什么樣都是有計劃的。但餐飲業隨時可以買，并不需要仔細慎重考慮。”
　　盡管家居產品由于自身特性在一定程度避免了人們的沖動型消費，但業內人士仍提示，在進行這類產品團購時一定要謹慎，盡量選擇大品牌，有服務保障的平臺進行團購。“如果損失了品質和服務，性能指標就要下降，低價團購便失去了本身的意義。”曲美家具總裁趙瑞海說。

　　企業參“團”
　　只為賠本賺吆喝？
　　團購行為在國內其實早已出現，只是現代化程度不高。而目前所流行的團購都是通過電子商務平臺發布，在前期預熱、商家的規范程度、參與的品牌質量都有了更大的提升。各個企業給消費者提供的團購方式也各有特色。
　　擁有淘寶商城的曲美家具從7月10日至8月18日推出名為“曲億團”的團購活動，活動期間指定多套家具組合，當所有套系的購買數累計達到500套、2000套、5000套時，消費者便可分別以6折、6.5折、7折的優惠價格購買產品。而此次曲美給自己制定的最終目標則是達到1萬套，那樣的話所有購買者將獲得5.5折。
　　就在消費者覺得撿了大便宜的同時，曲美自己也算起了賬。“到了8月18日，真要突破一萬套的話，我們其實是賠錢的。”但這并不妨礙趙瑞海對“團購實現商家與消費者雙贏”這一看法的認同，“一次性采購多，從生產、物流甚至材料供應商的價格上都可以實現，生產到一定數量，管理成本與店鋪成本可以下降，商家當然可以讓利一部分給消費者。”據了解，截至上周末，消費者通過支付寶，總計已經為2000多套家具交納了定金。
　　對比曲美，芬琳漆的網上經歷則顯得平靜許多。中國區總經理嚴明對記者表示，“不像家具買了直接可以用，涂料行業的產品需要施工的過程，因此即使參加團購，折扣點也絕對不會很低，跟賣場里面比差不多，一般在八九折。”但在產品方面，芬琳漆則已經開始根據實際用戶需求，細分市場推出專供網上銷售的產品。“去賣場買的人大部分是特別追求環保的消費者或者工廠設計師，但那里的銷售人員素質達不到推薦顏色的程度，而網購人群則是時尚白領階層居多，針對他們，網上銷售人員會解答得非常專業細致。

　　冷眼觀“團”
　　尋找線上線下的平衡點
　　企業根據產品不同特點與市場環境，在網絡上使出渾身解數只為引人關注，但無論他們選擇哪種方式，都需面對一個問題：團購活動中大打低價，線下實體店的利益又該如何保證？
　　趙瑞海對此認為，利用電子商務的渠道提升線下實體店的成交量，才是前者存在的意義。整個企業最終目的是營銷總量的提升。所以他并不贊成把線上與線下分開來看各自占銷售額總量的百分比。
　　華帝燃具北京公司總經理王偉則表示，他們并不希望同種產品在自己的網絡銷售與家電賣場里的價格互相沖突，因此會采取給團購用戶送贈品的方式來回避價格上的敏感問題。
　　隨著團購家居建材的流行，第三方網絡銷售平臺也紛紛出現。企業與合作網站相互之間多了一份謹慎。王偉說：“從企業的角度來看，增加合作的平臺對我們有好處，但是選擇不慎對我們也是一種傷害。去年我們合作一個網站，手里握著不少客戶交的定金，一夜之間拿著錢跑了，最后還要我們自己出面給消費者解決。”
　　而對于網站來說也存在風險。　愛居者COO王成說，“在我們操作過程中假如說不是知名品牌，那么我們對廠家資歷，產品質量、后期服務都將進行考察。商家是為了促銷積壓貨，推廣新品還是正常品，我們都需要了解，同時保證這個產品是相對受歡迎的主流商品。
　　而對于消費者來說，在網上進行團購時則應盡量到自己熟悉或者知名的網站，在了解自己的真正需要以及團購規則及流程后再下訂單。
.............................. （本報綜合）