一株株被壓彎了腰的橘樹，沉甸甸的果實，象征著橘農的幸福生活越過越踏實。
一片片不斷擴大的果林，綠油油的枝葉，代表了農民豐收的希望越來越真切。
冬日暖陽，果實飄香，看收成，又是豐年，測市場，一派利好，田間橘農忙碌的身影，滿布笑容的臉龐，是這個冬天最亮麗的風景線。

看收成，又是豐年
　　“今年是柑橘市場全線回暖的一年，與前兩年相比，種植面積擴大，消費量也有很大提高。”市農業局經作站站長庹年初向記者介紹到，全市柑橘種植主要是以大戶帶動散戶，在集中種植地區成立生產合作社，形成規模，統一銷售，極大降低了市場風險。今年全市柑橘種植面積40.5萬畝，集中在慈利、桑植兩縣，其中主要有20萬畝溫州蜜橘，16萬畝椪柑，3萬畝臍橙，以及4.3萬畝柚子和其它新品種，總產量在27萬噸左右。
就銷路而言，主要以北方市場為主。“今年，我們基地種植了500多畝，總產量150萬公斤左右，80%銷往山東、河北、四川等外地市場，在本地，一斤也能賣到7毛至8毛。”桑植縣大華公司負責人說。像大華公司這樣的大型專業種植場，全市共有400多個，他們在發展自身的同時，也將周邊散戶帶動起來，形成大規模種植園，不僅擴大了種植規模，也替散戶規避了許多市場風險，增強了農戶的種植信心。他們并結合我市旅游市場，有針對性地種植了大量特色品種，通過品種優化，占領旅游市場份額。

尋問題，抓住關鍵
　　“我們沒有統一的注冊商標，這對打造張家界特色品牌有一定阻礙。”庹年初分析道，“這是制約我市柑橘市場發展的最主要問題。”目前市場上，各地特色品種仍然各自為政，盡管各類合作社均有自己的商標，但并沒有形成統一的品牌，市場影響力較小，市場份額占領不大。
除了苦于沒有統一的品牌商標，勞動力不足也是近兩年來橘農頗為傷腦筋的事。2008年冰災，大面積橘樹受災，2009年，蛆蟲柑橘事件，導致柑橘市場消費疲軟，嚴重打擊了橘農的種植積極性，大量種植戶選擇外出打工。
“因為前兩年事件的影響，大多數年輕人認為打工要比種柑橘賺錢快，導致年輕勞動力流失，對柑橘采摘有很大影響。”庹年初說，現在正值柑橘采摘季節，本地勞動力不足，只能從外地請調工人，不僅增加了成本，也拖延了柑橘上市時間。
“我們能請到的工人大多超過45歲，想要找年輕力壯一點的基本找不到，一天最多能采3萬斤，這嚴重拖延了上市的時間。”對大華公司這樣的大型種植企業而言，勞動力是否充足成為了搶占市場先機的一個關鍵要素。
但就我市柑橘種植業的發展來說，資金和土地始終是制約產業發展的重要原因。2010年以來，在政府的號召下，我市柑橘村、柑橘大戶數量增多，種植柑橘的積極性提高，但在新開發地區，小散戶缺乏前期投入資金，配套設施不足，處于產大于銷的尷尬局面，而大型種植戶想擴大種植面積卻苦于沒有土地，“大戶要擴地，散戶卻不愿意將土地集中起來，分田別戶的體制早已經不適應現代農業的發展。”庹年初說，“大戶與散戶之間的矛盾，很大程度上阻礙了整個柑橘產業的發展。”

求解決，對癥下藥
　　柑橘產業是我市的重點產業，它承載著山區老百姓發家致富的希望，面對目前存在的問題，找準重點，對癥下藥是關鍵。“我們農業部門主要是在技術方面提供支持，幫著拉項目找資金。”庹年初說。
多年以來，農業局技術部門多次組織技術下鄉，按時按季節培訓，依照橘農的生產要求及時進行生產技術指導，更發動老種植戶傳幫帶。針對市場品種單一的問題，經作站的技術人員在經過大量調研后，向橘農推廣品種更新，發展了“天草”等地方特色品種，并用以獎帶投的方式，幫助大戶找項目尋資金。為了幫助農戶拓寬柑橘銷量，市農業局還開辦了經紀人培訓班，培養農戶市場競爭意識，幫助他們尋求銷售渠道。為解決擴地問題，農業局出面進行協調，將散戶的果園承包給合作社，農戶與合作社合作，不僅能收回前期技術成本，還能降低風險，這極大鼓勵了農戶的種植積極性。
“經作站的技術員可是我這的常客，今年的病蟲災害很多，他們基本上天天在地里給我們做技術指導，人手不夠時他們就與其他工人一起幫忙采摘。”在這些種植戶眼中，農業局的技術員就是他們最親的家人。
針對我市深加工技術落后的情況，農業局積極爭取資金，投資建立技術生產線，解決了種植戶鮮果保鮮存儲的難題。今年，在農業局的積極爭取下，慈利縣承接了國家級標準果園產業化創建項目，建立我市最大的柑橘產業園。
面對日益激烈的市場化競爭，除了依靠技術部門的支持，農戶還應從自身找對策求發展。
目前，我市共有柑橘生產專業合作社17家，在競爭大潮中，大多都通過引進項目來解決資金短缺問題，爭取國家對口支持。“今年，我們就積極爭取到了省農業綜合開發項目和市農業局的新品種種植項目，找來了省農科院教授進行對口支援。”像大華公司這樣通過與大專院校合作來提升競爭能力，是目前我市合作社尋求突破的一個有效做法。
由于市場品種單一，消費者選擇范圍小，在國知局的推廣下，大多集體戶選擇種植新品種來拓寬競爭渠道。桑植縣洪家關鄉是柑橘種植鄉，為了保持在市場中的優勢地位，鄉政府派專人到省專業合作社博覽會參觀考察，帶回了獲得金獎的柑橘品種“天草”，推廣種植后，收到了十分好的效果。該鄉并利用其獲得綠色食品認證的優勢，進行出口備案登記，成功將天草推出國門，遠銷海外，增強了競爭力。

眺前景，一派利好
　　“我們打算利用張家界的旅游市場，發展觀光農業，游客到這里旅游，不僅能看山看水，還能品嘗到地地道道的綠色食品。”這是大華公司現階段最大的目標。
眼下，越來越多的農戶加入到了種植柑橘的隊伍中，許多鄉鎮已經將柑橘產業作為支柱產業，這一株株掛滿果實的橘樹，寄托著老百姓的小康夢，也是張家界品牌的象征。
“日后，我們要爭取把‘張家界柑橘’的品牌打出去，讓柑橘成為各方游客最喜歡購買的水果之一。”說起對未來的展望，庹年初充滿了信心。

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