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保險機構玩“躲貓貓”銀保新政執行遭遇規避

更新時間:2017-12-09 12:46:29 來源：z5z9.cn 編輯：本站編輯　已被瀏覽 次 查看評論
張家界旅游網 公眾微信號 不久前，銀監會發布了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，要求從1月1日起商業銀行網點停止保險公司在銀行駐點銷售，同時規定，每個銀行網點只能代理不超過3家保險公司的產品。
　　長期以來，我國的保險業存在著銷售渠道結構簡單的弊病，“險業出產品，銀行借柜臺”的銀保銷售與保險代理人銷售是最為主要的保險銷售渠道，而銀保渠道是目前保險銷售的第一大方式，相關數據顯示，2010年前三季度中，壽險產品中有50%的銷售來自銀保渠道。顯然，銀保新政對保險業帶來了巨大的沖擊，一位業內資深人士告訴記者，為了保住銀保業務不受比較大的沖擊，保險公司采取了各種辦法來規避新政，甚至包括讓保險駐點人員換上銀行的工作制服在銀行網點介紹保險產品。
　　為什么保險公司如此看重駐點人員撤離的問題？對此，首都經貿大金融保險系主任庹國柱認為：因為保險產品，比一般的銀行產品，比如活期儲蓄、定期儲蓄要復雜一些，原來保險公司派駐銀行的駐點工作人員，能更好地向銀行的客戶推銷和解釋宣傳保險產品。
　　一旦駐點人員撤出，銀保產品的銷售將不得不受到影響。在短時間內，依靠現有的銀行銷售人員，保險公司顯然還不放心。
　　庹國柱：銀行的工作人員，如果讓他來銷售和推銷保險產品的話，確實應當進行崗前的培訓。業務培訓還要經常化。因為保險產品不斷地變化，特別是一些壽險產品，責任、義務、還有保險除外的責任、利益、這些問題如果搞得不太清楚，確實會誤導消費者。
　　但是規避畢竟不是最終的辦法，根據銀保新規，在網點銷售保險產品的還應當是銀行自己的工作人員，中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇認為：
　　郭田勇：一些功能不是很了解，向客戶解釋的不清楚，這也是有問題的。為了解決這一問題，銀行當中應當有相應的人，對保險產品深入了解，真正是銀行自己的員工，把保險產品的功能介紹清楚。
　　業內人士透露，銀行從事保險銷售的業務人員都需要獲得專門的認證，而目前由于時間短，取得這一認證的銀行從業人員還寥寥無幾，這也許是保險公司規避撤出駐點人員的主要顧慮。在銀行人員可以勝任保險產品銷售之前，保險公司努力保留駐點人員、規避新政的情況可能還會繼續存在。
.................. 　　(稿件源自新華網) 張家界旅游網

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