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“價格游戲”有點煩

更新時間:2017-12-09 13:07:47 來源：z5z9.cn 編輯：本站編輯　已被瀏覽 次 查看評論
張家界旅游網(wǎng) 公眾微信號 用價格杠桿撬動市場，是如今商家的常用手法。時下，許多商家從占市增效、努力完成發(fā)展計劃的良好愿望出發(fā)，為了搞活經(jīng)營，不斷在價格上做文章，時而上浮，時而下調(diào)，時而打折，時而甩賣，“價格游戲”花樣百出。這種現(xiàn)象非常普遍，特別是一些小商、個體經(jīng)營者。
在市場競爭日益激烈的今天，商家迎合國人“買優(yōu)惠”的購物心理，投其所好搞促銷無可非議，市場價格的波動也是正常的。因為在營銷組合中，價格是靈活性最強的一個因素，產(chǎn)品、渠道的推廣都需要長時間的醞釀和投入，而價格則十分靈活。擺正價格策略的位置，認(rèn)真掌握產(chǎn)品定價策略并與非價格競爭的種種方法、技藝相結(jié)合，通常會產(chǎn)生讓人滿意的效果，對啟動市場，發(fā)展業(yè)務(wù)起了重要作用。但是，如果商家以不真實的促銷和離奇價格波動來對待消費者，那么商家的這種行為實際上也是欺詐消費者。我們一直在提倡誠信經(jīng)營，當(dāng)然也包括價格的誠信。
筆者認(rèn)為，真誠地為客戶服務(wù)是商家固守的宗旨。然而，時下有些人似乎一提到靈活經(jīng)營，眼睛瞪著和首先想到的就是“價格”這張王牌。其實我們每個經(jīng)營者手里的牌都不少，但卻總是愿打價格牌，至于如何向質(zhì)量、向服務(wù)要效益，由于牌難出，便寧肯留在手里當(dāng)下游。豈不知價格的游戲玩多了，會株連其它甚至反被其害。更值得警惕的是，商家以頻繁打折、降價的方式進(jìn)行促銷，甚至從節(jié)假日打折促銷發(fā)展到‘天天打折’‘天天降價’，就會出現(xiàn)“不打折，消費者不買”的局面。最終將破壞正常的市場競爭秩序，導(dǎo)致零售業(yè)生存環(huán)境惡化。
大凡精明的經(jīng)營者，是不會一條道走到底的，更不會拿自己的信譽當(dāng)兒戲。什么“大拍賣”、“大出血”、甚至“大跳樓”的把戲，只怕是“搬起石頭砸自己的腳”。恕我直言，一個精明的經(jīng)營者應(yīng)該把著眼點放在練“內(nèi)功”上，通過降低成本、提高質(zhì)量、改善服務(wù)，實現(xiàn)薄利多銷的目標(biāo)。如果服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)上不去，即使“價”跌得不能再跌，客戶可能照樣不會理睬你。所以我認(rèn)為，優(yōu)惠須有度，在擺正價格策略的同時，下大力氣搞市場調(diào)查，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好售后服務(wù)，這才是常用常新常有效的營銷策略，是一條長遠(yuǎn)而根本的營銷之道。 張家界旅游網(wǎng)

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