不演不賠，一演就賠，這是改制前甘肅省雜技團的境況。隨著體制轉變，跟著旅游闖市場越走越順，甘肅省雜技團不但演出有了奔頭，職工也嘗到甜頭。

主動“下海”跟著旅游闖市場
　　受電視、網絡等傳媒和娛樂方式的沖擊，2000年以來，在蘭州到劇團看雜技的觀眾越來越少，特別是在2006年前后，甘肅省雜技團陷入了內外交困，節目沒新意，演出場次少，職工沒收入。
　　“一年只演出幾十場，一個月只拿四五百元的工資，連養家糊口都有困難。”提起雜技團發展陷入困境的日子，甘肅省雜技團許多演員都感到“不堪回首”。
　　“日子越來越難過，不改不行，必須要找出路。”甘肅省雜技團有限責任公司董事長李林安說，在最困難的時候，雜技團連職工幾百元的生活費都發不全，不演不賠，一演就賠。
　　“當時我們最大的問題是傳統的雜技演出節目單一，吸引不了觀眾，要吃飯，必須得有適應觀眾新需求的節目。”李林安說。
　　李林安在充分調研后發現，當時我國西北的雜技劇還是空白，為什么不拍一部敦煌題材的雜技劇？在甘肅，還有什么能比敦煌文化藝術更吸引人呢。
　　經過一年多時間的創排和打磨，2007年11月底，一臺名為《敦煌神女》的雜技劇終于在蘭州首演。
　　“觀眾評價很高，認為該劇既有精彩的雜技表演，又有感人的故事情節，同時結合武術、魔術、舞蹈、音樂等綜合表演形式，極富觀賞性和藝術性。”首演的成功給李林安和甘肅省雜技團極大的鼓勵。
　　于是，在同敦煌市協商后，甘肅省雜技團做出了一個大膽決定，出資2000余萬元改造敦煌市電影院為敦煌大劇院。
　　2008年4月《敦煌神女》在敦煌大劇院上演，來自海內的眾多游客很快被這臺舞臺上的敦煌藝術所感動。
　　從此，《敦煌神女》扎根敦煌開始演出，名氣越來越大，成為游客到敦煌必看的“風景”。
　　“我們近3000萬元的投入已經收回了1000多萬元，目前雜技團運轉順暢，改制已經步入了穩定軌道。”李林安說。

體制轉變　職工收入成倍增長
　　“演得好了，演出多了，收入也就多了。”作為一名甘肅省雜技團的老演員，韓虎現在滿腦子想的事是如何把每一場戲演好，讓自己扮演的角色更出彩。
　　可在幾年前，他可不是這樣想，因為在改制前的一段時間，甘肅省雜技團的日子也很難過。
　　“2006年的時候，連電話費都掏不起，演出一場，只有兩三千元的收入，吃、住、勞務費都不夠，可以說是演一場，賠一場。”李林安說。
　　演出沒收益，內部沒活力，一些年輕的演員離開了甘肅省雜技團，其中就包括韓虎。
　　“我是2008年底離開的，當時演多演少一個樣，到了月底就1000多元的死工資。”在社會上闖蕩了近一年后，韓虎又回到了甘肅省雜技團。
　　“回來是聽到了改制的風聲，多勞能夠多得，而且在雜技團干了很多年，畢竟有感情。”
　　讓韓虎高興的，此次改革不光是換了個名字，而且讓一線演員看到了希望。
　　2009年8月，甘肅省雜技團被文化部列入全國文化體制改革試點單位，也是甘肅省文藝院團中唯一一家轉企改制的試點單位。
　　在完成改制前的清產核資、與職工簽訂勞動合同、成立董事會、制定績效考核和收入分配制度等改革后，2010年4月，甘肅省雜技團進行了工商注冊，正式改名為甘肅省雜技團有限責任公司。
　　改制帶來了活力，2010年，甘肅省雜技團創排的《敦煌神女》演出達到了659場次，演出收入600余萬元，演出場次和收入均較改制前翻了一番。
　　“我現在一個月拿4500多元，是改制前的3倍，就連實習生每月也能拿到2000元。”對于現在工作和收入，韓虎比較滿意。

未來走向咬定“市場”不放松
　　“通過改制，我們形成了多勞多得的分配格局，人員能上能下，一批優秀年輕演員走上了舞臺，一線演職人員收入增長了3倍多。”甘肅省雜技團有限責任公司副總經理易兆銘說。
　　讓職工得實惠，這是任何改革的目的，這一點甘肅省雜技團實現了，更重要的是，改制讓甘肅省雜技團更加明確了發展方向。
　　在鎖定敦煌旅游市場的同時，一個更大的發展規劃在甘肅省雜技團正在醞釀。
　　“敦煌的演出同旅游市場一樣，容易受到季節影響，每年的演出主要集中在5月至10月。”易兆銘介紹，如何讓《敦煌神女》在淡季也有演出，雜技團開始探索出路。
　　“通過調查我們發現，海南的冬季旅游很火爆，我們何不把《敦煌神女》在冬天搬到海南去。”易兆銘透露，他們已經與海南一家旅行社達成了意向性協議，準備把扎根敦煌的演出模式搬到海南去。
　　到省外去擴張演出市場，這一點甘肅省雜技團已經有經驗積累。2009年，《敦煌神女》在敦煌取得成功的同時，他們與臺灣一家演出公司簽訂了三年的演出合同。
　　“2009年12月至2010年3月，首次赴臺演出，就演出了216場，得到了臺灣觀眾的一致好評。”易兆銘介紹，由于演出陣容龐大，成本高，就演出收益而言，赴臺的演出收入并不多，但為他們進一步開拓市場積累了經驗。
　　“現在來看，甘肅省雜技團走文藝演出與旅游結合的路子是比較成功的。”甘肅省委宣傳部文化發展改革處處長盛文濤認為，甘肅省雜技團為其他劇團改革帶了個好頭，取得了良好的社會和經濟效益。