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日常生活

先進(jìn)門(mén)坎后達(dá)標(biāo)

更新時(shí)間:2018-03-19 12:34:52 來(lái)源：z5z9.cn 編輯：本站編輯　已被瀏覽 次 查看評(píng)論
張家界旅游網(wǎng) 公眾微信號(hào) 美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做了一個(gè)叫做“無(wú)壓力的屈從：進(jìn)門(mén)坎技術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)過(guò)程是這樣的：實(shí)驗(yàn)者讓助手到兩個(gè)居民區(qū)勸人在房前豎一塊寫(xiě)有“小心駕駛”的大標(biāo)語(yǔ)牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接提出這個(gè)要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個(gè)居民區(qū)，先請(qǐng)求各居民在一份贊成安全行駛的請(qǐng)?jiān)笗?shū)上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。為什么同樣是豎牌的要求，卻產(chǎn)生了兩種不同的結(jié)果呢？
　　研究者認(rèn)為，人們拒絕難以做到的或違反意愿的請(qǐng)求是很自然的；但是他一旦對(duì)于某種小請(qǐng)求找不到拒絕的理由，就會(huì)增加同意這種要求的傾向；而當(dāng)他卷入了這項(xiàng)活動(dòng)的一小部分以后，便會(huì)產(chǎn)生自己是關(guān)心社會(huì)福利者的知覺(jué)、自我概念或態(tài)度。這時(shí)如果他拒絕后來(lái)的更大要求，就會(huì)出現(xiàn)認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，于是恢復(fù)協(xié)調(diào)的內(nèi)部壓力就會(huì)支使他繼續(xù)干下去或做出更多的幫助，并使態(tài)度的改變成為持久的。
　　在家庭教育中，父母很有必要學(xué)會(huì)這門(mén)技術(shù)，使孩子多多產(chǎn)生進(jìn)門(mén)坎效應(yīng)。孩子一旦接受了父母的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給父母以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。例如，孩子吃菜時(shí)只吃肉類(lèi)，不吃蔬菜，如果立即提出要吃多少量的蔬菜的要求，孩子可能不易做到。于是母親對(duì)孩子說(shuō)：“寶寶吃飯吃得好，就是蔬菜吃得太少，你知道吃蔬菜的好處嗎？”孩子肯定會(huì)讓你說(shuō)給他（她）聽(tīng)，你就可以趁機(jī)說(shuō)一說(shuō)蔬菜對(duì)人體發(fā)育的作用。并要求孩子當(dāng)即吃一小口，孩子吃后馬上進(jìn)行鼓勵(lì)。以后每餐要求孩子多吃一小口并在孩子吃后進(jìn)行鼓勵(lì)，直到孩子正常食用蔬菜為止。
　　在使用這種登門(mén)坎技術(shù)時(shí)，父母也應(yīng)注意另一種新的“進(jìn)門(mén)坎技術(shù)”，即先向孩子提出一個(gè)很大的要求，接著提出較少的要求。例如，先向讀小學(xué)的孩子提出每在家庭作業(yè)沒(méi)完成之前不準(zhǔn)看電視，然后提出到播卡通的時(shí)間可以看半小時(shí)，接著完成作業(yè)。這門(mén)技術(shù)有時(shí)能產(chǎn)生極大的效應(yīng)。西阿弟尼等人在1975年做的實(shí)驗(yàn)中作了印證。他們要求一些被試者騰出大量的時(shí)間做某事，當(dāng)所有的人都拒絕時(shí)，實(shí)驗(yàn)者馬上問(wèn)他們 ，是否同意做別的事情，只需要很少的時(shí)間。對(duì)另一組被試者只提出了較小的要求，而對(duì)第三組被試者提出可以在兩種要求中間選擇一個(gè)。結(jié)果他們同意的百分率分別為50%、16.7%、25%。可見(jiàn)，運(yùn)用這種新的登門(mén)坎技術(shù)，其效應(yīng)也是可觀的。這門(mén)技術(shù)在小商品市場(chǎng)中司空見(jiàn)慣。那些小攤販先漫天要價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，這時(shí)人們便會(huì)以為他為此讓步了，價(jià)格比較合理了，因此就接受了他們的要求。
　　上述兩種技術(shù)所引起的進(jìn)門(mén)坎效應(yīng)哪個(gè)大？各自在什么場(chǎng)合下起作用？目前還沒(méi)有足夠的證據(jù)加以說(shuō)明。但有一點(diǎn)是比較清楚的：較小要求與大要求相繼出現(xiàn)并無(wú)明顯聯(lián)系時(shí)，前種技術(shù)的效應(yīng)大，若有明顯聯(lián)系時(shí)，則后種技術(shù)效應(yīng)大。父母把握了這種特殊性后，在應(yīng)用這兩門(mén)技術(shù)時(shí)就應(yīng)該加以選擇，盡可能發(fā)揮兩種進(jìn)門(mén)坎效應(yīng)各自的作用。
　　（作者系張家界市一中教師）

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