目前，家電市場逐步走入高端化、品牌化的道路，市場的風云變化及未來的發展，一度成為業內外人士關注的熱點問題。
　　同時，幾年前我國各地區相繼采取了空調高效節能補貼、家電下鄉、以舊換新三項消費鼓勵政策，受到企業、商家和消費者的歡迎，效果明顯。但隨著時間推移，這三大政策已走入末期。空調高效節能補貼2010年6月1日開始執行，2011年5月31日已經停止。而家電下鄉這一塊，最早于2007年12月第一批在山東、河南和四川3省試點。浙江從2009年2月1日起實施。據了解，為保持政策公平，商務部安排各地區實施的時間統一為四年，這意味著家電下鄉將從今年11月底開始從部分省市逐步退出，2013年1月底在全國范圍內結束。
　　因而，有人認為家電下鄉政策的退出，會影響到家電市場。那么，站在業內人士的角度，怎么看待家電下鄉政策的退出？張家界目前的家電市場表現如何？帶著一系列問題，筆者采訪了步步高電器城張家界店店長張林。

　　問：如今“家電下鄉”即將退出的消息越來越多，您覺得這樣的政策退出將給家電市場帶來哪些影響呢？您認為以后還會有此類政策出臺嗎？
　　張林：根據財政部、商務部、工業和信息化部近日聯合發出的通知，2011年11月30日，山東、青島、河南、四川三省一市的家電下鄉政策將“如期結束”，在此之后原補貼對象購買的家電下鄉產品不再享受財政補貼。根據此前的家電下鄉政策規劃，另有14個省市區將于明年11月底政策期滿，全國其余地區則在2013年1月底到期。而湖南省的家電下鄉補貼政策將在明年的12月31日結束。
　　其實張家界家電市場自2011年4月以來家電下鄉的銷售額每月都出現環比下降，而且下降的幅度很大！廠家和經銷商的積極性已大為減退。
　　更為重要的是，在家電下鄉政策實施4年來，家電小品牌經歷過一段短暫的繁榮發展期，但后來大品牌開始反撲，不僅將原來占據三四級市場的中小品牌趕出了市場，而且建設起了較為完善的三四級市場渠道，因此即便家電下鄉政策退出后，農村市場的需求增長依然會繼續維持三四級市場規模增長。
　　4年來，家電下鄉政策給了小企業、區域性品牌成長的沃土。一直以來，農村消費者對價格敏感而品牌意識不足。在補貼政策助力下，這些小品牌借助低廉的價格吸引了不少消費者，賺得盆滿缽滿。去年就曾有企業對媒體表示，家電下鄉給了中小企業一個舞臺，一些老品牌和區域性品牌得以起死回生。然而，中小企業的瞬間繁榮恐怕只是曇花一現。政策結束后，市場可能遭遇一輪洗牌。而且現在洗牌的時間已經提前了！
“家電下鄉”時代，綜合性家電企業海爾、美的等早已將渠道延伸至三四級市場，專門建立專賣店渠道，并將物流配送的觸角延伸到全國大多數縣城和鄉鎮。4年的家電下鄉，讓大品牌進入到農民的生活中，農村農民的收入也在提高！使他們的品牌意識逐漸覺醒。
　　隨著家電下鄉政策使命的完結，大品牌與小品牌又重新回到了同一競爭平臺，大品牌很有可能對農村市場進行“兇狠反撲”，而小品牌失去“下鄉補貼”政策的有力支持后，很可能遭遇洗牌。但與此同時，新的問題也出現了。若是這些品牌消亡，那些已售出產品的售后服務如何保證？
　　“家電下鄉”在很多地方已經成為供應商和廠商的雞肋，由于很多地方政府拖欠經銷商的財政補貼，這導致經銷商積極性不足，廠商今年開始已經大幅壓縮下鄉產品的出貨比例，例如創維今年在農村市場銷售非下鄉產品的比例已經突破70%。
　　結合目前國內的家電市場。由于各地政府先后推出房地產限價令，將在一段時間后影響國內的家電市場，而且國家從去年起明顯加大了對于環保類產品的政策性補貼，由此可見，類似家電下鄉的補貼政策在短時間內不會重新出臺。國家相關部委也沒有明確的新的政策出臺。

　　問：今年來，張家界的“家電下鄉”實施情況如何？“家電下鄉”如果退出，對張家界家電市場又是怎樣的沖擊？
　　張林：實際上從2010年8月以后，隨著國家家電以舊換新政策在張家界的推廣，家電下鄉商品的銷售占比已經大幅降低。2011年7月開始，張家界地區停止對家電下鄉產品補貼的直補政策，家電下鄉領取補貼的比例更是大幅下降。
　　家電下鄉政策與家電以舊換新政策相比操作性更加復雜，國家也限定了各品牌“家電下鄉”的型號和價格，并且限定補貼只有農村戶口的顧客才能享受，而兩項政策的補貼額度只有3%的區別，導致目前顧客大部分都選擇家電以舊換新補貼政策。“家電下鄉”補貼的終止，對于整體張家界家電市場的影響幾乎可以忽略不計的。
　　隨著“家電下鄉”政策的退出，國內家電各大品牌卻建立起了完整的市場渠道，其受到影響不大，反而是失去了此前渠道的中小品牌再想反攻都沒有機會了。

　　問：張家界目前的家電市場呈現怎樣的現狀？哪些品牌在張家界市場上占據重要比例？
　　張林：我們根據市場特點進行了一些分析。總的來說從2011年開始張家界家電市場我認為是從高速增長期進入了平穩發展期。2011年的市場整體呈現了前高后低，特別是國慶之前的7、8、9月這3個月，基本上是沒有增長，或者是負增長。原因大致我認為有幾條。
　　第一條、經歷了多年家電產品的品牌推廣和促銷推廣，家電需求在廣大消費者心中的導入、成長、爆發，現在達到了相對飽和的階段。
　　第二條、受房地產市場波動，以及國家階段性政策調控帶來房地產低迷的影響。2009年以后國家在經濟危機當中對家電采取了特殊的刺激政策，家電下鄉、家電以舊換新等等一些補貼政策，這個政策在初始階段有一股爆發，2010年下半年的市場非常的繁榮，也許它是透支了部分2011年的市場。
　　第三條、消費者的購買習慣越來越理性，購買行為很少為了這個幾百元的補貼而改變，而且以舊換新的補貼是全面放開，無品牌和型號的限制。大部分顧客是根據自己的實際需要購買。
　　目前從銷售的品牌結構來說，創維、海信、TCL、格力、美的、海爾、新飛、美的、小天鵝、西門子等家電品牌在張家界家電市場中占據了比較大的份額。畢竟大品牌從產品質量、售后體系的健全、市場的推廣力度等方面都占據優勢的。小品牌的生存空間將越來越小的，直至洗牌退出。
　　問：根據市場現狀及變化，您認為張家界未來的家電市場呈現怎樣的發展趨勢？
　　張林：一、強勢品牌將強者更強，市場占比將越來越高，但是一些地方性的品牌也是穩中有升，弱勢的小品牌將生存艱難，甚至退出市場，其售后體系將帶給商場和顧客很多的煩惱。
　　二、家電消費將越來越向規范經營、商品結構齊全、品牌選擇余地大、有完善售后體系的大型專業賣場（如步步高電器城）等商場傾斜。占比將越來越高。個體戶那種討價還價的小賣場將來的生存空間越來越小，直至淡出市場。鄉鎮的家電賣場更多的會以品牌專賣店的形式出現。大的品牌，如美的、海爾等也會以比較齊全的產品線結構滿足鄉鎮一級市場的需要。
　　三、節能產品推廣的效果明顯，兩級能效變頻空調達到國家節能產品推廣預期的目標，變頻節能空調將在家庭中越來越普及。
　　四、產品的升級換代節奏明顯加快，新概念層出不窮，例如3D電視，智能電視等將越來越多的走進普通百姓的家庭。
　　五、市場價格相對平穩，價格略呈下滑的趨勢，高端產品有所提升。
　　這些都是我對張家界家電市場的一些理解和判斷。