... 1月下旬，長沙市芙蓉中路摩天輪附近，新世界大廈外部掛出兩塊醒目的“親和力會所”燈箱招牌。記者3日了解到，這是一家前期投資超過400萬元、面積達(dá)1500平方米、對會員開放的游客會所，即將于2月8日試營業(yè)，在湖南乃至中國內(nèi)地都尚無先例。

... 對于習(xí)慣了廣開門市部、跟各種顧客面對面談生意的湖南本地旅行社來說，所謂“游客主題高級會所”和“會員制模式”是不折不扣的新名詞。到底是某旅行社嘩眾取寵，還是行業(yè)發(fā)展大勢所趨？一時(shí)間眾說紛紜，褒貶不一。

質(zhì)疑者說這是“不務(wù)正業(yè)”

背景：親和力會所標(biāo)榜其為中國內(nèi)地首家游客主題高級會所。會員游客在會所中可以享受咖啡等茶點(diǎn)，通過電子翻書室虛擬暢游世界各國，還可以學(xué)習(xí)體驗(yàn)境外旅游的禮儀知識，所有服務(wù)均免費(fèi)提供。

... 單考慮投入與產(chǎn)出比，這似乎是筆失敗的買賣。將場地租金、裝潢費(fèi)用、人工薪金、設(shè)備采購一一計(jì)算在內(nèi)，湖南中青旅開辦親和力會所的一期投資高達(dá)400萬元，此后每年大約還需要100多萬元資金來維持運(yùn)營。會所負(fù)責(zé)人石先生表示，入會條件等會員制度具體內(nèi)容須待公司董事會審定通過后才能公布，但有一點(diǎn)可以肯定，會員不需要繳納會費(fèi)，并且可以免費(fèi)享受會所提供的一切服務(wù)。

... “哪有商人不賺錢的道理？這是在變相公關(guān)！”長沙某旅行社負(fù)責(zé)人認(rèn)為，湖南中青旅這么大手筆卻不求回報(bào)，目的是跟“有錢有權(quán)人士”拉攏感情，普通市民可能喝不到親和力會所的免費(fèi)咖啡。更有人提出質(zhì)疑，旅行社花費(fèi)大量精力物力財(cái)力來辦會所，是“不務(wù)正業(yè)”。

... 對此，湖南中青旅董事長李明自信地稱，近年來個(gè)體消費(fèi)者正成為游客出行的主體，游客市場正在成長成熟，“旅行社業(yè)作為最早與國際接軌的行業(yè)，開辦游客會所既是回報(bào)消費(fèi)者，也是改變游客對傳統(tǒng)旅行社業(yè)‘小、差、散’的基本認(rèn)識，彰顯湖南旅行社的實(shí)力”。

... 他還強(qiáng)調(diào)，親和力會所并非只對會員開放，會所提供的專業(yè)服務(wù)包括免費(fèi)講授境內(nèi)外旅游的禮儀知識等，對提升湖南旅游者的綜合文化素養(yǎng)大有益處。

“億元”同行們在觀望

背景：據(jù)湖南省旅游局統(tǒng)計(jì)，2009年度全省共有華天國旅、湖南中青旅、湖南省國旅、新康輝國旅、光大國旅、長沙國旅、湖南海外等7家旅行社經(jīng)營收入過億元。其中，湖南中青旅宣稱其2009年年銷售額近5億元，年度繳稅400多萬元，居中南六省旅行社之最。

... 湖南新康輝國旅所在地與親和力會所僅有一條馬路之隔。 新康輝總經(jīng)理王應(yīng)榮說，打開他的辦公室窗戶，就能看到會所巨大的燈箱招牌。不過，對于既是同行又是競爭對手的湖南中青旅的這一動(dòng)作，他坦言有些“看不清楚”。王應(yīng)榮稱，親和力會所運(yùn)行的究竟是哪種會員制模式在圈子里還是個(gè)“秘密”。他甚至猜想，該會所是否想效仿馮侖等人創(chuàng)辦“太美·全球主題旅行聚樂部”經(jīng)營方式，專攻純高端客戶群？

... 長沙國旅副總經(jīng)理馬昕則對親和力會所和會員模式直言肯定。“從營銷學(xué)角度來說，這是一種精確有效的營銷手段，能夠把最有價(jià)值的那一批顧客從市場中細(xì)分剝離出來。白話點(diǎn)說，就是想把浮在水面上的那層油一勺舀盡。”他認(rèn)為，旅游是一種無形產(chǎn)品，實(shí)行會員制、開辦會所能夠?qū)⑵溆行蔚闹庇^的展示出來，也“刺激我們加快探索更獨(dú)特的營銷模式”。

... 更多的“億元”旅行社們對此持觀望態(tài)度。他們談到，除了全球旅行社巨頭美國運(yùn)通、香港旅行社大腕永安等同行實(shí)行會員制的成功經(jīng)驗(yàn)，會員制模式早前也曾在上海、河南、山東等省市出現(xiàn)過，但在湖南是否能扎根成長，目前還不好評說。同行之間更不會盲目跟風(fēng)——畢竟，拿出數(shù)百萬元真金白銀用于一個(gè)沒有盈利目的的項(xiàng)目，對毛利不足10%的旅行社行業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)太大。

.