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在“借助《阿凡達》營銷張家界旅游”座談會上的發言

更新時間:2018-03-19 14:00:50 來源：z5z9.cn 編輯：周傳友　已被瀏覽 次 查看評論
張家界旅游網 公眾微信號 一、我們為什么要利用《阿凡達》炒作張家界？
　　1、機會難得。我們每年都會拿出數額巨大的營銷資金在各種媒介和平臺，還有各個旅游客源地市場開展各種各樣的宣傳促銷活動，而《阿凡達》“張冠黃戴”這樣送上門的機會為什么要錯失呢？
　　2、光明正大。美國科幻大片《阿凡達》的確大量采用了張家界自然風光元素，我們底氣足，理由充分。（《中國旅游報》已經于2010年1月11日第二版全文發表了本人原題為《美國科幻大片<阿凡達>大量采用張家界風光元素》，編輯修改題為《<阿凡達>導演的“坦言”張家界人聽了不快》的新聞報道。）
　　3、捍衛品牌。多年來，黃山在國內外旅游客源市場，尤其是歐美市場的品牌效應比較好，比張家界的品牌強度要大，大很多。但是，我們不能讓《阿凡達》影片中這么漂亮的張家界風光被國內外觀眾，尤其是歐美觀眾誤認為還是黃山。我們要捍衛張家界風光的品牌，面對黃山風光的強勁品牌，我們要有策略地與之較量。在這種較量中，會產生意想不到的宣傳促銷效果。
　　4、多方共贏。我們的炒作只要建立在不卑不亢，有禮有節，不損害對方或者第三方的根本利益的前提下，就絕對會形成黃山、張家界、美國科幻大片《阿凡達》等多方共贏的局面。
　　二、我們怎樣利用《阿凡達》炒作張家界？
　　1、建議由市旅工委牽頭，在首都北京舉行一場新聞發布會，主題就是“美國科幻大片《阿凡達》懸浮山－哈利路亞山的原型不是黃山，而是湖南張家界”和“美國科幻大片《阿凡達》采用自然風光作為影片畫面背景和故事場地最多的就是中國湖南張家界”。邀請對象有首都主流媒體記者，國家和省市旅游、宣傳、文化、廣電等部門領導代表，《阿凡達》影片駐中國宣傳推廣組成員，《阿凡達》委托其在中國境內實施院線上映的經營方—中影公司，等。
　　2、建議市旅工委與黃山風景名勝區管委會協商合作，一起隆重邀請《阿凡達》全體演職人員，尤其是一定要求導演詹姆斯•卡梅隆參加，免費暢游黃山和張家界（從美國出入境到中國的往返差旅費用全部由張家界和黃山均攤）。在游覽的過程中，演職人員一行自然會明白影片《阿凡達》采用了哪兒的風光，不言自明。同時，參觀游覽期間，接待規格要高，媒體隨行記者要多。免費游覽結束，宣傳效果自然就出來了。不要逼著導演詹姆斯•卡梅隆糾正先前的錯誤，而是給他一個臺階下，讓他在參觀游覽的過程中，自然而然地發出感慨：原來，我的影片風光原型就在這里呀！原來，哈利路亞山就在這里呀！
　　3、全市旅游行業，無論是政府職能部門的領導和工作人員，還是旅行社、景區景點、外聯營銷等旅游從業者，都可以緊緊抓住這個契機，推出“阿凡達之旅”、“阿凡達－潘朵拉神奇之旅”、“阿凡達－哈利路亞山玄幻之旅”、“阿凡達－懸浮山神秘之旅”等旅游線路。尤其是在多年來不斷宣傳和營銷而起色不大的歐美客源市場，完全可以循著正在熱播的影片《阿凡達》的足跡，及時跟進宣傳和營銷，打出“《阿凡達》真正的懸浮山到底在哪里？答案是唯一的：中國湖南張家界”、“現實中的哈利路亞山－中國湖南張家界歡迎您前來觀光旅游”、“《阿凡達》取景最多的外景地－中國湖南張家界歡迎您”、“《阿凡達》哈利路亞山的原型－中國湖南張家界歡迎您”等旗幟和口號。同時，全市所有旅游從業人員都要認真觀看《阿凡達》，熟知影片中采用了哪些張家界自然風光元素，尤其是導游員一定要清楚影片中采用的每一處自然風光位于哪兒、有何特色等等，做到在接待沖著“張家界阿凡達之旅”而來的國內外游客時介紹到位、講解生動。
　　4、建議宣傳部門整合全市上下各種宣傳推廣資源，統一口徑，形成合力，把利用《阿凡達》炒作張家界作為2010年旅游宣傳營銷的一件大事來抓。尤其是市內現在存在一種不好的聲音，認為張家界人炒作《阿凡達》是“狗拿耗子，多管閑事”，是給別人也就是黃山或者《阿凡達》做宣傳，張家界自己得不到任何好處。針對這種現象，必須發動宣傳機器，引導全市民眾參與炒作《阿凡達》，尤其是網絡炒作必須要旗幟鮮明，合力前進。同時持續推進，有條不紊，炒出效果，炒出水平，給張家界炒來實實在在的滾滾客流。
　　最后，需要補充的是，張家界市交通建設集團公司的羅曉晴先生和本人持有同樣的觀點，他本人因為出差長沙，特委托我代為表達與以上內容相同的個人觀點。
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