....... 耳熟能詳的湖南民歌夜間時分回蕩在張家界天門山山谷間。一對白衣飄飄的癡情男女正在山谷間守望相擁。

　　1.2億元，天門山景區聯合相關合作方斥資打造了上述山水實景演出——《天門狐仙新劉海砍樵》。

　　制作班底包括《印象劉三姐》總制作人梅帥元、知名音樂人譚盾等在內的山水實景演出，是張家界天門山最新的.營銷武器.，張家界希望通過這臺戲，拉動當地酒店、商業、衍生品等多方經濟效益，并借此轉型度假旅游。

　　從張藝謀的印象系列開始，實景演出成為中國旅游景區一項新營銷渠道。不過，若沒有管理變革，景區增收與產業升級或是奢望。

.狐仙.經濟后的億元消費

　　一只美麗的白狐愛上憨厚的樵夫，譜寫一曲穿越千年的愛戀。.我們是全國第一個有完整劇情的山水實景演出。.張家界天門山旅游股份有限公司市場總監謝渤很是驕傲。

　　2008年一個偶然的機會，讓謝渤遇到了梅帥元的制作團隊，由于梅帥元已經有制作《印象劉三姐》的經驗，因此以.流水線.運作模式結合譚盾的音樂，從當年立項到制作完成，.狐仙.僅用了1年時間。而已經打出名氣的印象系列，動輒一部就要花上3~5年的制作時間。

　　梅帥元在廣西有一個自己的制作公司，與天門山各出資50%成立了.狐仙.演出的項目公司。這兩家公司在天門山打造了山水劇場，該劇場有2798個座位，去除氣候不好不能演出的時間，一年可演出220多場。

　　從去年9月試演至今，目前每場上座率為1000多人。以滿座計算，258元/人的票價，門票年收入可達1.5億元。

　　票房僅是.狐仙.拉動經濟的第一環。整個鏈條上被寄予厚望的環節很多。比如，由于實景演出都在夜間，可拉動大量的當地夜游客源。這一點在桂林、麗江、西湖等地區已有成功經驗，由于印象系列，這些區域的夜游客源大量增長。而天門山也希望通過.狐仙.增加起碼20%~30%的夜游客源，并拉動住宿需求。

　　目前張家界景區酒店眾多，但大多是每晚不超過500元的中低檔酒店，僅在寶峰湖邊上有一家五星級標準的盛美達度假酒店。

　　現在，由于看好.狐仙.經濟，已有5家五星級酒店動工建設，預計未來會有更多資本流入張家界高端酒店業。

　　同時，.狐仙.演出也帶動了旅游和演藝人才發展。全劇共530多位演員，除了廣西和成都藝校專業演員外，還聘用了當地100多人作為群眾演員，增加當地人收益，并與當地旅游學院開設藝術培訓班。 .狐仙.采取的是主要演員.多勞多得.制，以激發演出熱情。

　　另一項被看重的是衍生商業，其中包括未來音像制品的開發、與景區套票的設計甚至是配套商業區域的規劃等。

　　在這個看似完善的.狐仙.產業鏈計劃背后，其實是張家界旅游的轉型。張家界每年接待200多萬游客，但其中90%都是團隊客，這類客人消費能力較低，且容易造成市場混亂，這也是張家界長年缺乏高端酒店的一大原因。張家界地區近期重新做過整體發展規劃，希望通過.狐仙.、新型旅游營銷等拉動高端客源市場。為了實現向高端度假旅游的轉型，張家界甚至還正計劃擴建機場，并謀今后配合開發高爾夫球場等項目。

.中國大多旅游景區都存在的通病是僅依靠旅游門票收入，沒有其他收益渠道，但演出或酒店的擴建僅是表面文章，最關鍵的是長期的體制和管理的提升。.華美首席知識專家趙煥焱一針見血地指出。

　　不少業內人士指出，要轉型高端度假旅游，首先要打開自助游客源，因為團隊客不可能支付過高的價格。去海島度假的游客一般都以自助客為主。

　　.然而張家界多年來已經形成了團隊客為主打的局面，要改變非一朝一夕，而且自助游的關鍵點在于景區購票和演出購票的自由度，假如游客不能事先確定一些游樂項目，則很難赴該地區自由行。.去哪兒旅游網副總裁戴政分析。

　　根據部分業內景區門票分銷商反映，由于張家界屬強勢景區，所以長期以來各類分銷網絡上基本無法事先預訂景區和演出門票，假如去旅行社則一定要參團，這就在一定程度上限制了自由行客源的增長。業者呼吁，這需要張家界各個景區進行一場票務分銷改制，與各地分銷商一起擴大自助客源。

　　此外，導游管理體系也是張家界面臨的另一大瓶頸。張家界各個景區導游歸屬于景區管理公司，而地接社導游則不屬于管理公司。據了解，當地有大量的導游都僅是掛靠中小旅行社的地接導游，其收入很多時候依靠購物或其他渠道取得，這種情況下，地接導游缺乏接待熱情，甚至會減少行程。

　　有游客反映，在張家界游玩期間，游客希望從另一條方向不同但長度相等的道路上下山，引發導游不滿。.這很簡單，導游設計的線路是自己最省力且可以順道看到購物點或其他收費項目的，一經更改，導游的額外收入就沒有了。.戴政指出，要真正提升當地旅游產業，轉型度假，則一定要對導游管理改革。比如將地接導游歸屬到各個景區管理公司，如此一來不僅導游收入有個保底，也可制約導游的不規范行為。

　　.張家界更多時候在做抓人眼球的噱頭，比如以前的巨型電梯、之后的阿凡達電影取景地等，但其實關鍵是背后的管理和營運。不然依舊會延續90%靠團隊客局面，消費還是提升不了。.戴政分析。

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