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2011春季安防展80天近20場展會密集亮相

發布日期：2011年02月21日 瀏覽（）次

一年之計在于春，安防行業也是如此。春季展會的規模、人氣以及內容等多項指標儼然已經成為行業走勢的重要參考因素。

記者從2011年春季展調查過程中獲悉，無論是數量還是規模，其熱度繼續升溫已是板上釘釘。在巨大的蛋糕面前，主辦方們靜候“亮劍”，業界紛紛翹首期盼。

華北：石家莊、北京、天津
華東：南京、濟南、杭州、合肥、上海、廈門
華中：武漢、鄭州、長沙
東北：長春、沈陽
西南：重慶、成都
西北：西安

仨月近20場展會集中發力

據記者粗略統計，從3月上旬到5月底兩個多月的時間里，近20場地方展將“瘋狂”上演。同往年一樣，打頭陣的依然是3月9日開幕的武漢展。隨后，石家莊、重慶、南京、濟南、杭州、合肥、長春、成都、鄭州、沈陽、長沙、西安、北京、天津、廈門、上海等地方展將陸續登臺。

作為展會效果核心構成要素之一，展會規模被視為行業興衰的一大標志。據調查顯示，較之去年，今年春季各大地方展的規模均有不同程度的提升。

據介紹，西安展展位數量今年預計擴展至1200個，規模位居所有地方展之首；鄭州展將在去年的基礎上擴展20%~30%；長沙展等也都在去年的基礎上有小幅提升。

各承辦單位普遍認為今年春季展的火爆程度將優于去年。其主要依據在于各自招商工作的順利進展。

“我們的展位早在去年12月12日放假之前就全部招滿了。”正在享受假期的濟南展承辦方上海匯展商貿有限公司馬民樂高興地告訴記者。據其透露，今年是濟南展舉辦的第十周年，由于山東市場被業界廣泛看好，濟南展的862個展位早在去年11月底便售罄。據記者掌握的信息來看，濟南展近年來規模和人氣均走在各地方展前列。

此外，據記者采訪得知，沈陽展、西安展、鄭州展、重慶展等招商工作均進入尾聲，其他地方展的進展也頗為順利。

兩“新兵”入伍

對于各地方展，大多數參展商和參展觀眾并不陌生，大多數展會都已連續舉辦過多年。值得一提的是，去年表現欠佳的貴州展和寧波展今年有所改變。前者已改為兩年一屆，后者今年沒有任何動作。

鐵打的營盤流水的兵，有人退出自然也會有人進來。“2011中國西部建筑電氣與智能建筑展覽會（重慶）”和“2011廈門公共安全技術與產品展”就是今年“入伍的兩個新兵”。

記者在調查時發現，2011中國西部建筑電氣與智能建筑展覽會將于3月10日—12日在重慶國際會議展覽中心(南坪)舉辦。據其承辦方北京通泰國際會展有限公司馬海燕介紹，該展會由中國自動化學會智能建筑與樓宇自動化專業委員會主辦，其主辦方的身份已得到證實。

據其邀請函，該展會共分為建筑電氣電工展區、智能建筑展區、智能家居展區、保安監控展區、消防報警展區、照明電器及LED照明展區、電線電纜展區和專業期刊網絡傳媒展區等八大區域，安防產品只占據了其中的一部分，屬于典型的“展中展”。

無獨有偶，另一“新兵”2011廈門公共安全技術與產品展走的也是同一條道路。據該展會組委會負責人介紹，此次展會只占據“第八屆廈門人居環境展示會”的其中一個場館，首次設有專門的“公共安全技術與產品館”。其主辦單位為廈門市人民政府、住房、城鄉建設部建筑節能與科技司和福建省住房和城鄉建設廳，廈門市安全技術防范協會只是承辦單位之一。據其工作人員介紹，本次將安防產品納入人居環境展示會系廈門市公安局技防辦的要求，這一說法也得到了后者的證實。

針對上述兩種“展中展”情況，業內人士表示，安防技術與智能建筑的關系日趨緊密，并且扮演著越來越重要的角色，有諸如此類的展會出現不足為奇。

區域PK愈演愈烈

3個月的時間里，近20場展會，高密集度背后的區域競爭似乎愈演愈烈。

就重慶而言，3月10日開幕的“2011中國西部建筑電氣與智能建筑展覽會”與3月25日上演的“2011年國際社會公共安全及技術設備展覽會”只相差半個月的時間，競爭態勢不言而喻；4月12日舉辦的成都展一方面給參展商提供多項選擇的同時也使得西南地區這幾大展會之間的競爭更加激烈。

此外，在華東地區先后上演的南京展、濟南展、浙江展和上海展每年都難免“互掐”。由于時間和空間的近距離，南京與杭州兩者都視對方為最直接的競爭對象。值得一提的是，南京展今年將舉辦時間由以往的4月下旬提前至3月中旬，這樣一來在時間上將早于3月底4月初舉辦的浙江展，為了吸納更多的觀眾參展，后者還更換了舉辦場館。此外，南京展今年還將展位價位提升，標準展位單價由去年的6800元提升至今年的7000元。

東北地區的吉林展和沈陽展將先后于4月8日和4月22日開幕。與沈陽展相比，長春展主要吸納吉林、黑龍江以及部分內蒙古觀眾，盡管規模、知名度不及沈陽的“東北安博會”，但其承辦方之一的長春維達展覽服務有限公司相關負責人陳英杰表示，雖然外界會拿吉林展和東北安博會作比較，但吉林展依舊有著自身的獨特價值。“如果沒有市場，我們也不可能辦到第九屆。”據陳英杰透露，由于特有的區域特點，吉林展在吸納黑龍家和內蒙古觀眾的同時還吸納一些東北亞的安防人士，與輻射范圍更廣的沈陽“東北安博會”競爭時有著自身優勢。

業內人士分析道，華北地區的河北展、北京展和天津展之間的對話，位處中部地區的武漢展、長沙展和安徽展之間的競爭，從舉辦時間和區域特點來說，競爭態勢顯然不及前文提到的其他地區。

在爭奪的資源過程中，中原地區的鄭州展主打農村技防，一方面得益于河南龐大的農村市場；另一方面與河南在農村技防所取得的良好成就密不可分。此外廣受追捧的西安展，由于其市場輻射西北多個省市，該展會承辦方陜西省四星展覽服務有限公司相關負責人張振峰信心滿滿地表示，競爭日趨激烈的安防展會市場，西安展的品牌效應正逐步形成。

展會未辦先熱 2011年市場前景向好

來自各地方展的消息顯示，今年春季所有地方展在去年的基礎上值得投入更多的關注和期待。透過展會看市場，業內人士對2011年安防市場的走勢普遍持樂觀態度。

近幾年是我國平安城市、科技強警、綜合警務、安防數字化、公安信息化、智能交通等重大項目實施的關鍵時期。武漢展承辦方認為，對公共安全領域產品需求量大的同時，社會其他行業對安防行業產品與技術需求也日趨增加，給行業的繁榮提供了必要的基礎。

該受訪者認為，縱觀各大地方展，盡管有人曾一度質疑其“行政色彩濃厚”，但各地方公安技防部門同時也是公共安全產品的直接買家，與安防行業的技術應用及市場推廣有廣泛的接觸，因而能為各優秀安防企業進軍各區域市場提供非常有價值的市場信息，并能夠為企業拓展銷售渠道和品牌宣傳等工作帶來便利。

據趙振峰介紹，與2010年江蘇省“技防入戶”工程頗為相似的是，2011年被視為陜西省“技防建設年”，陜西省公安廳打造的視頻監控專網等多項內容成為今年該省平安城市建設的重頭戲。這一背景不僅成就了西安展的商機，而且給參展商提供了一個極具價值的市場信號。

據鄭州展承辦方鄭州匯卓展覽策劃有限公司相關負責人趙勇介紹，河南省技防標準將在展會期間出臺，該標準將對安防產品和施工做出明確規范。此外，校園安防建設熱度將與其農村技防建設一并在2011年繼續“給力”。

馬民表示，濟南展862個展位率先售罄預示著業界看好山東市場。“展會辦得怎么樣，當地市場的重要性遠高于展會籌備工作，透過春季地方展的規模和人氣看全年的市場走向，今年的趨勢超過去年是必然的。”多數參展商對這一觀點表示贊同。

此外，在展出產品和技術方面，毋庸置疑參展商都會攜最先進或者最火熱的產品參展，如近兩年的高清監控、智能家居，甚至是物聯網應用產品。

中部和西南市場或成新熱點

武漢展、安徽展、鄭州展、長沙展，如果再算上6月1日舉辦的南昌展，中部地區今年的展會數量多達5個，單從數量上說已可媲美華東地區。

業內人士分析，展會數量的增多，盡管有“一哄而上”之嫌，但中部地區日趨龐大的市場需求引起了整個行業的關注。
以湖北省為例，到去年年底，該省各級政府已累計投入20億元完成社會治安視頻監控系統建設，截至目前，湖北省視頻監控探頭達70萬個，已然躋身社會治安監控系統先進省市行列。據了解，這些數據將在今年被繼續刷新，市場需求的不斷提升也極大地刺激了武漢展。此外武漢展的火熱還得益于國務院批復武漢為中部中心城市，其輻射能力和影響力也被廣泛看好。

與此同時，中部地區廣闊的農村疆土蘊藏著巨大的農村技防市場。二三線市場的繁榮也促使著諸如河南、安徽、江西等地陸續投入到安防展會的大潮中。

中部地區大有快速崛起之勢，西南市場也不容小覷。其中重慶安防展會今年出產的“雙黃蛋”就是最好的證明。“重慶市場雖發展緩慢，但現在已經走得十分高端，并不是所有企業都能分一杯羹。”重慶一知名集成商告訴記者。據其介紹，平安重慶建設項目于2009年立項，系政府立項的重點工程，起點高，投入也大，技術要求也較高，并且規范了統一的建設模式。與國內許多地區一樣，重慶缺乏安防產品制造能力，因此外來產品，如廣東、浙江和上海等地產品對重慶市場的爭奪日趨白熱化。據悉，西南地區主要省市都舉辦過地方安防展會。

商業化運作加劇服務模式多樣化

提供一個展位，供參展商展出產品洽談業務，這是安防地方展最初的，也是最原始的做法。如今隨著銷售渠道的不斷演變，這個單一的功能顯然不能滿足參展商的現實需求，記者了解到，這一傳統模式正悄然被多元化服務所取代。

憑借自身獨有的優勢，沈陽展承辦方遼寧會展廣告有限公司就是典型的代表。近年來，沈陽展除了不斷擴大展會規模，還積極探索其他活動予以配套，以吸納更多的參展商和專業觀眾。據該公司總經理張立群介紹，公司利用網絡、雜志和展會的形式，通過召開工程商會議，以及舉辦一些技術交流會等，為參展商提供更加立體的服務，這樣一來可以很好地避免單一的展會模式。

據趙勇介紹，鄭州展著力打造校園安防科技論壇。通過尋找熱門論題，讓參展商與參展商之間，參展商與觀眾之間，達成良好的溝通，不僅有利于促成合作，而且對行業發展也能起到一定程度的促進作用。此外，通過招商，還可以獲取冠名費，可謂一舉多贏。

安徽展則增設了“2011安徽省城市報警與監控系統建設發展論壇”，“屆時我們將邀請公安部相關領導、安徽省公安廳及各部門相關領導和全省17個市公安局局長、科技信通處處長等親臨現場，與安防企業負責人進行面對面交流，共同探討如何運用技術防范手段打造平安安徽。一方面讓企業技防部門主管領導了解最新安防技術發展狀況；另一方面也讓企業更深層次了解安徽市場，為參展企業提供更多有價值的服務。”安徽展承辦方相關負責人表示。

此外，諸如舉辦技術交流會、學術研討會、產品演示會以及論壇等活動的配套活動已成為各大地方展走個性化和多元化服務的一大趨勢。

質疑聲中穩步前行

據權威數據顯示，我國展會每年以20%的速度遞增。業界普遍認為，安防展會每年的產值過億，除去占據半壁江山的安博會，各地方展產值大約在5000萬左右。據記者了解到的情況，其產值增幅稍稍落后于會展業的平均水平。經過十余年的發展，國內安防地方展經歷了勢如破竹的高速發展之后，如今已走向平穩，作為參展商展示與營銷的平臺之一，地方展的信任度隨著企業銷售模式的豐富開始走下坡路。其原因來自多方面。

記者在調查中獲悉，人氣是參展商最看重的直觀要素，似乎形成了這樣一個現象：展會人氣越旺，參展商滿意度越高。對于行業性展會來說，專業觀眾是展會成功舉辦的關鍵因素之一。但展會的觀眾邀請絕非易事。歷年地方安防展上，人氣不足挫傷參展商的積極性的現象時有發生。

據了解，為了吸引更多的觀眾前來觀展，有的承辦方不惜重金通過多種渠道和方式進行廣告宣傳，但效果并不一定明顯。記者從各大地方展的承辦方獲悉，邀請觀眾已經成為他們工作的重中之重。“如果一味只顧著招商，給客戶承諾得很美好，而不去做觀眾的工作，展會沒有人氣，達不到預設效果，對展會的品牌影響很大，來年人家不一定還來。”某地方展承辦方如是說。

此外，展會的品牌效應也是參展商十分看重的。如濟南、沈陽、鄭州、西安等地方展的品牌影響力被公認為走在前列，相比一些新興地區的展會，其規模和招商工作都要強于競爭對手。

強大的市場號召力和多年來形成的口碑效應，這兩者是目前國內安防地方展做好做大的慣用手法。盡管安防企業對地方展的質疑近年來一直都未停止過，但事實上，地方展存在的價值不可否認。專家認為，如果加以創新，引入新鮮理念和操作方式，安防地方展重返巔峰并非不可能